如何找到客户和找订单-外贸工厂

在外贸市场中，外贸的工厂要比贸易公司更具有优势，一方面是价格的优势，另一方面是售后的优势，只要产品品质优质，再加上业务员的能力，要在外贸市场开辟一条畅通道路不是什么问题。产品品质这里就不提了，这说说业务员的能力，如何才能找到精准的、优质的客户，并不是简单的发发几条信息，天天这逛逛，那逛逛就可以了的。 
下面给一些建议： 
1、最常见的外贸B2B平台：我们要做的是学习B2B平台排序规则，提高排名，让客户主动找到你 
每个外贸B2B平台都有一套自己的站内排名机制，所有的排名机制都是有共性的，如：ECVV目前针对体育用品和户外用品在阿拉伯国家进行大力推广，虽然发布产品会很快被Google收录，但他们的B2B平台里的排名按产品页面优质情况、每天时定期更新等因素决定排名。 
做外贸B2B平台要记住以下简单4点优化技巧： 
A、标题：标题中要突出自己是工厂，一定要含有产品关键词、要突出卖点、创意新颖，建议最好多从买家的角度去分析拽写。标题关键词最多两个，不要堆砌关键词。 
如，关键字的选择：很多人都到Google adwords去选择流量大的核心关键词，再利用站长工具去挖掘一些长尾关键词、结合产品的定位进行筛选。 
B、产品描述：关系到产品信息质量度，直接影响着排名。描述一定要图文结合、格式排版清晰、突出产品的优势、体现出工厂的优势，文字中要合理插入产品关键词，字数不要少于200字。PS：产品的描述不要都一样，影响搜索引擎收录，不利于在Google上的排名，现实中客户是很有可能从Google搜索看到我们产品的。 
C、图片：图片的尺寸一定要根据平台的规则去做，产品图最好是多方位、多角度的，适当放一些工厂图片，突出自己的工厂身份，因为老外就是喜欢工厂。 
D、产品的类目属性：产品类目的相关性、属性的完整性及真实有效性都对排名有重大影响。大家在选择、填写的时候一定要认真谨慎。 
以上工作好好做，一定有助提高排名和曝光率，让国外客户主动找到你。 
2、利用免费海关数据找客户 
很多工厂领导可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。但是它又是一种最快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，有的网站里与可以查询到免费的海关数据。 
如：联合国海关数据网(需要用海关编码前6位去查询，也可以查询到一些国外采购商。网站是纯英文的，需要好好研究。) 
3、通过SNS网，如Facebook，Twitter和linkedin等找客户 
老外比较常玩SNS网站，而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。 
想要利用SNS开发到客户，首先你要摸清它的规则。如FACEBOOK建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。 
其他的SNS方法都差不多，网上有很多相关教程文章和视频，如果想专研的可以去深入学习。 
4、展会主页找客户 
国外有很多知名的展会、都有相关主页，如：eurobike、IFMA等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是最大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。 
对于在工厂里最外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断努力去学习。 


5、搜索引擎找客户 
这个方法说简单其实也简单，对于前面几种方法里，如果都觉得效果没太好可以考虑这个，一般不建议，这样相对费时间，而且花的时间也比较多。当然不同产品效果也有所不同，想要学习的可以继续往下看： 
A、了解自己生产的产品适合哪个国家市场，及该市场主要运用的搜索引擎。 
B、确定关键词搜索组合，如：关键词+邮箱后缀、关键词+公司名称后缀、关键词+buyer/company/importers/wholesaler/retailer/supplier/vendor……..等等。 
C、将关键词翻译成当地语言去搜索，然后分析筛选目标客户。