[外贸人访谈]阿里到底还能不能做
编辑:宝星微科技 | 发布时间:2020-01-11 10:06 | 浏览次数:258
笔者经常游混于一些职业群,近期在一个阿里巴巴国际站运营群里没事和人吹吹水,就经常听到有好多人在抱怨阿里,抱怨国际站,总之是各种抱怨各种喷。
说什么阿里上没有大客户,成交都是低价小order,
阿里巴巴天天修改规则,让人搞不懂方向
阿里巴巴只会变着名目收钱,是垄断之后强取豪夺
......
等等等等
但是这些抱怨之后还让人奇怪的发现,就是他们依然在坚守这阿里巴巴的平台,依然心不甘情不愿的去打理平台。好矛盾啊。
笔者06年参加工作,从车间工人到部门主管到后来自己创业开公司,也可以说是工作足以遍布了公司的各个工种岗位。而且自己也参与过阿里巴巴的1688和国际站平台运营,所以从某些角度来讲,对阿里巴巴不算陌生。从一些客观变化来讲,在阿里上生意是越来越不好做了,但是事实是生意越来越不好做了,不仅仅是阿里巴巴上,现实中可能很多渠道更难做了。相对投入产出比来讲,阿里上做生意可能还算是比较理想的了。
针对几个抱怨性话题,咱们来做下分析:
1、阿里上没有大客户,只有低价小order。现在是互联网经济时代,不再是以前消息闭塞,隔几公里物价都要翻番的时代了,互联网让信息互通,自然就增加了透明度和竞争度,这不是阿里的错,这是时代进步的产物,而且更多时候人们去除中间商都想找到源头货源购买,自然是希望价格更低一些,要不然干嘛要舍近求远的去找厂家,作为卖方的大家难道心里不也一样吗?如果是贸易商,也都希望自己可以跨过上家找到源头,为的就是价格更低一些,怎么到了客户这边就不能同样角度去想了呢?有人会说了,都这样的话贸易商还怎么活,价格都压低了,但是很多人忽略了一点,贸易商有自己的优势,那就是服务和专业效率,干过工厂的都知道,做生产他们是强项,搞服务还真不是,哪怕是五百强的大企业,服务也基本上是靠经销商和第三方来完成的。所以说不是阿里巴巴让订单小了,而是社会进步让交易模式变了。
2、阿里巴巴改规则,大家都知道,在一个环境下生存就要有一个的制度和秩序,国家如此,团体也如此,阿里平台要想大家有序的发展也需要如此。没有规则就会是一开始的淘宝,假货横行,知识产权被肆意侵犯。当然阿里巴巴作为一家技术型商业公司,自己的知识储备不可能涉及到行行业业,所以在修改规则的时候难免会有偏颇之处,所以也就需要不断的完善和调整。修改规则不是为了要xianzhi哪个行业的卖家,而是要更规范平台商家。规则明确了,就少了浑水摸鱼的现象。
3、对于费用这个,笔者也很头疼,也深感阿里上费用是越来越多了。但是想提醒大家一句,费用的多少取决于你怎么给自己定位,你开阿里国际站的目的是什么?是要想行业top迈进还是只是想做一个展示,自己的实力是适合做大B买家小B买家还是C端客户,给自己和产品一个明确定位之后在考虑钱要怎样花,不然花了钱达不到自己想要的效果,最后把锅扔给阿里,这样是不合适的,就像笔者一样,一个1688一年年费6688,没有做任何网销宝引流,只是相对的把产品做好优化,一年也能通过阿里来的询盘挣到相对可观的利润,这样的投入产出我觉得还是划算的。花钱的事切勿盲目。
最后再说一句职场心得:与其抱怨,不如实干,当你在抱怨阿里巴巴的时候,先看下自己有没有充分利用好阿里巴巴,有没有做好产品,做好店铺,有没有深入领悟阿里的新规及活动。
这个文章之后估计笔者会挨骂,声明一句:我和阿里不熟,不是托,只是说些自己想说的话